Surtido: profundidad antes que amplitud
Un proveedor puede ofrecerte cientos de referencias; tu tienda no puede venderlas todas. Antes de ampliar el surtido, define cuántas referencias caben en tu superficie y cuánto quieres invertir por familia. Comprar poco de mucho suele dejar huecos de talla y colores sueltos imposibles de reponer.
- Un número de referencias que puedas presentar y explicar en tienda.
- Profundidad en tallas y colores antes que referencias nuevas.
- Una matriz clara de qué se pide por color y por talla.
- Básicos que permanecen y una introducción medida por campaña.
Las líneas de cinturones, bolsos y carteras se organizan por familias: elegir pocas y bien es más rentable que cubrir todo el catálogo.
Materiales y acabados: exige lo verificable
En marroquinería, “piel” es una palabra que admite muchas calidades. Pide siempre qué tipo de piel, qué grosor y qué acabado lleva cada familia, y verifica que la muestra física coincide con lo declarado. Un fabricante puede darte una respuesta concreta; un intermediario, a menudo, solo un folleto.
Qué pedir por escrito al proveedor
- Tipo de piel, parte utilizada y grosor, por familia de producto.
- Forros, costuras y herrajes que acompañan a la piel.
- Protección y tinte compatibles con el uso previsto.
- Estabilidad de tono y tacto entre partidas.
Puedes profundizar en criterios de material en Materiales y criterio: elegir bien la piel, y en los acabados en Acabados que protegen la piel.
Precios, mínimos y condiciones por escrito
Un precio mayorista sin condiciones no significa nada. Mínimo por pedido, mínimo por referencia, portes, plazos de pago y vigencia de tarifas son parte del precio real. Pídelos por escrito y actualizados: si cambian, quieres saberlo antes de comprometer la compra, no después.
- Tarifa vigente y fecha de próxima revisión.
- Mínimo de pedido global y mínimo por referencia o color.
- Cálculo de portes y umbral para envío incluido, si existe.
- Forma de pago y condiciones aplicables.
Conviene desconfiar de la cifra aislada sin contexto: lo que importa es el conjunto de condiciones y la capacidad de repetirlo. La plataforma de Emilio Faraoni no publica precios; estos se facilitan de forma directa tras la validación profesional. El proceso está descrito en venta al por mayor.
Plazos, reposición y stock real
Planifica la compra por ciclos, no por urgencias. Pregunta cuánto tarda una reposición habitual, qué ocurre si una referencia se retrasa y con qué antelación debes pedir para una campaña. Ninguna promesa de disponibilidad sustituye a un plazo claro por escrito.
- Plazo de fabricación y de envío, separados y orientativos.
- Antelación recomendada para picos de campaña.
- Qué hacer si falta una talla o un color dentro del pedido.
- Cómo se avisa de una referencia descatalogada o sustituida.
Un fondo estable que se repone sin sorpresas reduce stock muerto y libera caja. La lógica de selección corta se desarrolla en Colección y rotación para tiendas.
Empaquetado y presentación en tienda
La presentación afecta a la venta tanto como el producto. Acuerda cómo llega cada pieza (bolsa individual, etiqueta, protección) y cómo se agrupa el pedido para que puedas revisar y colocar sin sorpresas. Un embalaje pensado ahorra tiempo de reposición y protege la piel en el transporte.
Para una tienda de moda, la selección de complementos se trabaja como una familia coordinada; lo desarrollamos en cómo seleccionar carteras y complementos.
